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俗话说“知己知彼,百战不殆”,这句话如今放在游戏出海身上尤为恰当。
出海游戏究竟应该如何贴近玩家心理?这个问题曾经也摆在王者荣耀国际版 (下简称AoV)的面前,经过五年的摸索,AoV也交出了一份自己的答卷,让其在2021年上半年仍旧拿下了泰国下载&支出第二、月活第一,越南月活&下载第三、支出第四的成绩。
在泰国文化中,大象享有很高的地位,甚至有专门为大象举办的“大象节”。
AoV也注意到了这一点。
游戏中的女英雄“艾瑞”是个所有技能都带“兽”的英雄,讲究的就是动物亲和,正好与泰国的“象”文化相结合。
于是乎,皮肤“白象”出炉了。
该皮肤结合了艾瑞自身的设定、技能特点,并将大象作为特别元素增添入内,引发了泰国玩家的热烈追捧,帮助AoV在泰国市场打开了局面。
可以看出,AoV在与当地文化联动的时候,做的不是简单的“1+1”,把地域文化硬塞进游戏里,而是寻找到最佳契合点,不给玩家别扭感。
同样的例子还有很多,比如后来和泰国文化保护部合作推出的“鬼眼狂飙”皮肤、与越南文化结合带来的“奥黛”皮肤等等,给东南亚本土玩家带来了前所未有的代入感,组队开黑成为了当地的潮流风尚。
当然了,AoV中呈现的中国文化元素,同样让海外玩家沦陷。
这款游戏中陆续推出了中国风皮肤和英雄,比如“祖卡”。
这位英雄的本体是中国国宝熊猫,带一棵翠竹作为武器,上面挂着酒壶自有一股侠气,让海外玩家们一眼就无法自拔。
同类例子还有很多,效果也都非常明显,AoV在YouTube上的官方账号所发布内容中,中国风英雄相关视频热度普遍高于预期,用户们在社交媒体上也不吝惜对中国英雄和皮肤的赞美与喜爱。
受到玩家欢迎的背后,是AoV出海五年间大量的运营与内容投入。
综合来看,AoV一方面通过结合当地文化获得玩家的共鸣感,另一方面通过呈现中国元素导语:前几天App Store推荐位出现《天下》手游的身影时,很多看到的人都要大喊一声“爷青回”。
作为网易旗下经典游戏IP,《天下3》端游曾被玩家称为“唯一能和《魔兽世界》抗衡的3D网游”。
虽然随着手游的兴起,端游整体式微,但在新团队的共同努力下,《天下3》成功实现逆势增长。
据天下IP制作人李星在2021N.Game网易游戏开发者峰会上介绍,从2018年到2021年,《天下3》DAU(指游戏单日活跃用户数,下同)数据大幅反弹,每年都有30%-40%的玩家增长幅度。
《天下3》的运营思路被拓展应用在《天下》手游后,同样帮助手游在三年间实现了大幅增长,一度回到iOS畅销榜TOP20。
2021年,增长的步伐也从未停止。
《天下3》在今年四月开启戮力同心主题服后,大量玩家回流,带来了DAU的极大增长。
《天下》手游在今年则是开辟了全新大区,通过一系列降低玩家养成负担的举措,大幅度提升了玩家的体验。
我们常常说长线运营,在众多产品中,天下或许是最有资格出来谈长线运营的IP之一。
辉煌一时,跌入低谷又触底反弹,真正的长线IP天下究竟是如何运营,又是如何突破自我?强化沉浸感,打造与玩家的情感共同体如今,想要实现玩家回流或新增,一定需要在产品和运营方面做出大刀阔斧的改变,让玩家感受到游戏升级的内容品质及团队精细化的运营能力。
回顾《天下3》和《天下》手游近两年各自的表现,不难发现它们的逆势增长其实都有迹可循。
《天下3》过去的主线剧情一直为玩家所称道,比如“海寂”、“莫问今朝”、“北溟”等。
彼时游戏通关过后无法回顾剧情,有玩家甚至创建7、8个小号,一遍一遍重温经典。
然而,在2017年前后,《天下3》更新的剧情内容也曾被玩家吐槽缺乏新意、和既有世界观割裂。

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